Esempio di domande aperte e chiuse nella negoziazione

Esempio di domande aperte e chiuse nella negoziazione

Più volte in questo blog, ho ripetuto quanto è importante fare le domande giuste, per capire chi abbiamo difronte, quali siano le sue aspettative e per scavare in profondità e raccogliere più informazioni possibili. E’ importante capire a questo punto la differenza tra domande chiuse e aperte. La capacità di imparare a riconoscere la differenza […]

Negoziazione: Significato e Definizione

Il significato di negoziazione è  spesso confuso con altri metodi che hanno a che fare nell’ambito del bsuiness ma questo è un errore. La definizione di negoziazione è: “il processo di discutere qualcosa con qualcuno in modo di raggiungere un accordo ottenendo un vantaggio reciproco” Etimologia: Dal lat. negotiatio -onis, der. di negotium ‘affare’. La negoziazione attraversa una […]

Come negoziare un mutuo, una casa o un prezzo

La negoziazione è un processo in cui due o più parti con diverse esigenze e obiettivi discutono di un problema per trovare una soluzione conveniente per entrambi. Essere abili e capire come negoziare un mutuo, casa o semplicemente un prezzo nel mondo degli affari ma anche fuori del business. E’ importante in entrambe le situazioni sapere come negoziare […]

La negoziazione: capacità e strategie per condurre una trattativa

Nel corso di una trattativa, durante la negoziazione si può scegliere di utilizzare uno stile di comunicazione passivo, aggressivo o assertivo. Una comunicazione assertiva contribuirà ad aumentare le possibilità di negoziare i risultati per il successo dell’azienda. L’atteggiamento per una buona negoziazione è centrato su una comunicazione efficace. Infatti il profilo di un bravo negoziatore è: flessibile creativo […]

Come preparare una strategia di negoziazione

Per diventare abili nel preparare una strategia di negoziazione serve tanta pratica, acquisire le strategie necessarie serve capire e studiare quali sono i processi fondamentali che ti portano dal desidera una cosa all’ottenere l’oggetto desiderato. In ogni momento della nostra vita ci ritroviamo a negoziare qualsiasi cosa, dalle vacanze all’acquisto di una casa, con i figli, […]

BATNA Significato – Miglior alternativa in un accordo di negoziato

Che cosa si intende per BATNA? Il concetto è stato sviluppato da Roger Fisher e William Ury. Il significato di BATNA:  (Best Alternative To a Negotiated Agreement) Miglior alternativa a un accordo di negoziato. Un bravo negoziatore non si presenta mai al tavolo della trattativa senza il piano B. Avere un solo piano determina il fallimento […]