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Negoziazione: Significato e Definizione

Il significato di negoziazione è  spesso confuso con altri metodi che hanno a che fare nell’ambito del bsuiness ma questo è un errore.

La definizione di negoziazione è: “il processo di discutere qualcosa con qualcuno in modo di raggiungere un accordo ottenendo un vantaggio reciproco

Etimologia: Dal lat. negotiatio -onis, der. di negotium ‘affare’.

La negoziazione attraversa una varietà di contesti, diversi settori, prodotti e servizi. La capacità di negoziare si apprende attraverso studio, pianificazione e pratica.

La negoziazione richiede una varietà di competenze derivanti da diverse discipline. Bisogna essere abili nella comunicazione, persuasione, pianificazione e insieme di strategie.

Durante una negoziazione si chiedono chiarimenti, si riformula ciò che viene esposto, si cerca sempre un punti di incontro per ambedue le parti ecc…

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